在最近的几年时间里,葡萄酒的市场可以用动荡不安来表明,主要的原因是:1.随着社会的不断发展,人们生活的水平不断的提升,大众对于葡萄酒的认知越来越高,所以在中低端的市场还是比较好的。2.假酒横行、高端团购市场萎缩、库存压力高企等因素影响了中高端葡萄酒销售。记者调查了解到,目前葡萄酒整个市场增长渐趋稳定,产品日趋多样化、呈井喷态势;零关税政策让竞争白热化,消费日趋理性,将加快葡萄酒市场局势的改写。面对新局势,商家们纷纷出招,发力中低端产品、布局二三线城市。业内专家认为,三五年内将是葡萄酒的洗牌重启时期,谁才能弯道超车笑傲江湖,让我们拭目以待。

近年来葡萄酒市场的发展可以用“震荡”来形容,一方面是葡萄酒被越来越多的普通大众接受,中低端市场前景看好;另一方面是假酒横行、高端团购市场萎缩、库存压力高企等因素影响了中高端葡萄…

随着我国零关税的实行即将到来之际,各国进口我国的商品关税也不断的降低之中,本本月16号获知消息,在本年度智利的葡萄酒进口中国的关税仅达到了1.6%,明年是中国与智利签订自由贸易协定的最后一年,根据关税减免协定,智利葡萄酒进入中国将实现零关税。加上之前2012年实行的新西兰葡萄酒零关税政策,以及几年后澳大利亚葡萄酒的零关税政策,将有越来越多的葡萄酒出产国享受这份优惠。如果说新西兰葡萄酒因为总产量低不至于影响全局,那么智利、澳大利亚的葡萄酒必然会加速中国葡萄酒市场的洗牌。

如今走进长沙家乐福、沃尔玛等普通超市,都能看到专门的葡萄酒货架,上面整齐摆满了世界各地的上百种葡萄酒。

近年来葡萄酒市场的发展可以用“震荡”来形容,一方面是葡萄酒被越来越多的普通大众接受,中低端市场前景看好;另一方面是假酒横行、高端团购市场萎缩、库存压力高企等因素影响了中高端葡萄酒销售。记者调查了解到,目前葡萄酒整个市场增长渐趋稳定,产品日趋多样化、呈井喷态势;零关税政策让竞争白热化,消费日趋理性,将加快葡萄酒市场局势的改写。面对新局势,商家们纷纷出招,发力中低端产品、布局二三线城市。业内专家认为,三五年内将是葡萄酒的洗牌重启时期,谁才能弯道超车笑傲江湖,让我们拭目以待。

前些年,伴随着中国消费水平的提升和葡萄酒市场的逐步发展,进口葡萄酒开始在国产葡萄酒占据优势的中国市场不断攻城掠地。良好的产品品质、产区背书以及性价比,让进口葡萄酒获得了一定的竞争优势。今年,智利葡萄酒继续发力。海关统计数据显示,今年一季度,进口葡萄酒市场同比出现大幅下滑趋势,其中法国葡萄酒同比下滑28.2%。然而,智利葡萄酒却逆势增长20.5%,成为仅次于法国的中国进口葡萄酒第二大国。网酒网在售的来自于智利的红魔鬼系列、蒙特斯系列、埃德华兹系列产品的热销,也恰恰印证了这个趋势。

前几年,葡萄酒市场发展迅猛。据国际葡萄园及葡萄酒组织统计显示,2013年中国成为全球第五大红酒消费国。而财富品质研究院发布的《2013中国高端红酒报告》显示,近十年,中国人均红酒消费量一直持续上升,从2002年的0.25升/人扩大到2012年的1.31升/人,增长4倍多。2011年国内葡萄酒市场规模约500亿元,其中进口葡萄酒占20%左右。专家预计到2015年,我国的葡萄酒市场规模将达5000亿元。

现象

互联网消费习惯的普及以及电商行业的发展,也在便捷性等方面提升了葡萄酒的渠道优势。但近两年来,随着整体世界经济形势的走低以及消费者的日趋成熟和理性,短时间内赢得更大的市场份额变得越来越难。多经营模式的电商平台,为葡萄酒的销售创造了更新的模式,据专家预计,到2015年,我国的葡萄酒市场规模将达5000亿元。就目前来看,新世界葡萄酒将贡献越来越多的市场销量,抢滩越来越大的市场份额。

2010年以后,由于受到假酒案、商务部对欧盟进口葡萄酒反倾销与反补贴调查、高端团购市场萎缩、库存压力高企等因素影响,葡萄酒市场增长渐趋稳定。

市场增长渐趋稳定,产品呈井喷态势

一直以来,中国消费者由于对进口葡萄酒认知存在偏差,总是抱着“贵的就是好的”的心态,将高端进口葡萄酒的价格泡沫越吹越大。近几年,这种疯狂的非理性消费在经历了市场的洗礼,特别是进口葡萄酒商向大众推广中低端进口葡萄酒之后,逐渐趋于理性。消费者不再盲目追捧高端进口葡萄酒,而是根据自身的实际情况选购进口葡萄酒,更加注重性价比。显然的事实在于,来自智利、澳大利亚、南非等新世界国家的葡萄酒,在性价比上拥有先天的优势。

随着中国葡萄酒消费潜力的不断释放,各葡萄酒生产国都把出口的重心投向中国,因此中国消费者的选择更趋多样化。法国、智利、美国、新西兰等国都积极向中国消费者提供葡萄酒。

如今走进长沙家乐福、沃尔玛等普通超市,都能看到专门的葡萄酒货架,上面整齐摆满了世界各地的上百种葡萄酒。

中国的电商行业有一句广为流传的七字真言:”得屌丝者得天下“。也就是说,越能抢占大众市场的产品,越能符合大众审美趣味的产品,就越能获得销售的优势。特别是三公消费被限之后,高端进口葡萄酒的渠道部分受损,中低档的葡萄酒产品越来越展现出发力的优势。从乐视酒业网酒网的年销售数据来看,作为餐酒消费的平价葡萄酒,受到消费者的广泛关注,日后很有可能成为大众市场的日常消费品。这部分市场容量十分可观,其开发也将得益于零关税政策的推进

近几年,每年都举行春、秋两季葡萄酒节的家乐福相关负责人告诉记者,以前超市内的葡萄酒品种比较少,只有十多种。现在随着普通消费者对葡萄酒的接受度越来越高,超市也与时俱进,加大对葡萄酒的铺货,销售也增长明显。“随着葡萄酒消费者的愈加成熟,消费的酒种也不再局限于红葡萄酒,白葡萄酒、桃红葡萄酒、起泡酒等逐渐为消费者所接受和认可。”

前几年,葡萄酒市场发展迅猛。据国际葡萄园及葡萄酒组织统计显示,2013年中国成为全球第五大红酒消费国。而财富品质研究院发布的《2013中国高端红酒报告》显示,近十年,中国人均红酒消费量一直持续上升,从2002年的0.25升/人扩大到2012年的1.31升/人,增长4倍多。2011年国内葡萄酒市场规模约500亿元,其中进口葡萄酒占20%左右。专家预计到2015年,我国的葡萄酒市场规模将达5000亿元。

受益于零关税的政策红利,越来越多的酒商选择代理新世界葡萄酒。而且有专家指出,零关税的政策红利将推动进口葡萄酒实现真正意义上的品牌化。品牌化打造新世界葡萄酒的趋势,将让新世界葡萄酒在不久的未来,成为整个中国葡萄酒市场的新宠儿。

采访中,记者了解到,随着智利、澳大利亚进口葡萄酒陆续实现零关税,以及消费的日趋理性化将加速葡萄酒业变局。

2010年以后,由于受到假酒案、商务部对欧盟进口葡萄酒反倾销与反补贴调查、高端团购市场萎缩、库存压力高企等因素影响,葡萄酒市场增长渐趋稳定。

继2012年新西兰葡萄酒享受零关税待遇后,中智、中澳自贸区协定的签订标志着智利葡萄酒、澳大利亚葡萄酒将分别在2015年和2019年享受零关税待遇。作为位列葡萄酒进口量前三位的澳大利亚和智利,在享受零关税待遇后将加速推动国内葡萄酒市场的洗牌。

随着中国葡萄酒消费潜力的不断释放,各葡萄酒生产国都把出口的重心投向中国,因此中国消费者的选择更趋多样化。法国、智利、美国、新西兰等国都积极向中国消费者提供葡萄酒。

“相比于法国葡萄酒,智利和澳大利亚的葡萄酒凭借卓越的品质、适合国人的口感以及低廉的价格,正在赢得越来越多消费者的青睐。”葡萄酒经销商刘志认为,除零关税政策外,消费趋于理性也让高端葡萄酒的消费者不断流失,在令人眼花缭乱的众多进口葡萄酒品牌面前,理性的消费者更多选择智利、澳大利亚等地的高性价比葡萄酒。

近几年,每年都举行春、秋两季葡萄酒节的家乐福相关负责人告诉记者,以前超市内的葡萄酒品种比较少,只有十多种。现在随着普通消费者对葡萄酒的接受度越来越高,超市也与时俱进,加大对葡萄酒的铺货,销售也增长明显。“随着葡萄酒消费者的愈加成熟,消费的酒种也不再局限于红葡萄酒,白葡萄酒、桃红葡萄酒、起泡酒等逐渐为消费者所接受和认可。”

他分析道,一直以来,中国消费者由于对进口葡萄酒认知存在偏差,总是抱着“贵的就是好的”的心态,将高端进口葡萄酒的价格泡沫越吹越大。近几年,这种疯狂的非理性消费在经历了市场的洗礼特别是进口葡萄酒商向大众推广中低端进口葡萄酒之后,逐渐趋于理性,消费者不再盲目追捧高端进口葡萄酒,而是根据自身的实际情况选购进口葡萄酒,更加注重性价比。

趋势

总体来看,随着行业调整的深入,高端酒销量下滑已成定局,性价比高的中低端葡萄酒放量式增长将会是未来的方向。

零关税来袭,消费理性化,红酒局势或将改写

面对葡萄酒的全面震荡洗牌时期,商家们是如何应对的呢?虽然大家各有各的妙招,但业界普遍采用的有两招:发力中低档产品、布局二三线城市。

采访中,记者了解到,随着智利、澳大利亚进口葡萄酒陆续实现零关税,以及消费的日趋理性化将加速葡萄酒业变局。

长期以来,葡萄酒在国内市场的文化诉求多以“高大上”的贵族形象为荣,很多厂商为拉升产品档次价位,将葡萄酒塑造为尊贵典雅、高高在上的形象,价格也是贵得令人咋舌。及至今年以来酒类行业进入调整时期,大众消费、日常消费的重要性进一步凸显,葡萄酒的“贵族”形象无法适应市场的实际需求,商家更愿意在中低端产品上发力。

继2012年新西兰葡萄酒享受零关税待遇后,中智、中澳自贸区协定的签订标志着智利葡萄酒、澳大利亚葡萄酒将分别在2015年和2019年享受零关税待遇。作为位列葡萄酒进口量前三位的澳大利亚和智利,在享受零关税待遇后将加速推动国内葡萄酒市场的洗牌。

“得屌丝者得天下!限制三公消费后,喝上千元一瓶红酒的人毕竟是少数。很多公司都将原先的高端战略调整为发力中低档产品,重点打造出中低档品牌。”金葡酒窖的经理告诉记者,随着高端进口葡萄酒价格泡沫的破裂以及理性消费的回归,平价进口葡萄酒逐渐摆上大众的餐桌,中低档产品市场将逐步得到加强。

“相比于法国葡萄酒,智利和澳大利亚的葡萄酒凭借卓越的品质、适合国人的口感以及低廉的价格,正在赢得越来越多消费者的青睐。”葡萄酒经销商刘志认为,除零关税政策外,消费趋于理性也让高端葡萄酒的消费者不断流失,在令人眼花缭乱的众多进口葡萄酒品牌面前,理性的消费者更多选择智利、澳大利亚等地的高性价比葡萄酒。

澳大利亚芬格富酒业集团的董事长马文奇指出,现在国内还没有多少葡萄酒品牌是响当当的,目前葡萄酒行业处于洗牌调整阶段,正是创造出名品牌的好时机。同时,许多酒企和酒商被洗牌出局,趁着低迷的酒水市场波动之时进入,进驻葡萄酒业,不失为合适的机会,竞争小、有时间和精力去精耕细作,以待将来广阔的发展前景。

他分析道,一直以来,中国消费者由于对进口葡萄酒认知存在偏差,总是抱着“贵的就是好的”的心态,将高端进口葡萄酒的价格泡沫越吹越大。近几年,这种疯狂的非理性消费在经历了市场的洗礼特别是进口葡萄酒商向大众推广中低端进口葡萄酒之后,逐渐趋于理性,消费者不再盲目追捧高端进口葡萄酒,而是根据自身的实际情况选购进口葡萄酒,更加注重性价比。

同时,敏锐的葡萄酒商捕捉到葡萄酒的市场结构也发生了变化,从一线城市慢慢朝二三线城市扩张。预计未来二三线城市进口葡萄酒的消费量均将有明显上升,成为国内葡萄酒新一轮的消费增长点。于是这些葡萄酒商纷纷加大到二三线城市的布局。

总体来看,随着行业调整的深入,高端酒销量下滑已成定局,性价比高的中低端葡萄酒放量式增长将会是未来的方向。

“目前,一线城市的葡萄酒消费正趋于饱和,进口葡萄酒的下一个增长极将在具有发展潜力的二三线城市形成。”马文奇今年已经在长沙、武汉等多个二三线城市设分公司。他认同业内“全球市场看中国,中国市场看二三线城市”的说法。

策略

发力中低档产品,布局二三线城市

面对葡萄酒的全面震荡洗牌时期,商家们是如何应对的呢?虽然大家各有各的妙招,但业界普遍采用的有两招:发力中低档产品、布局二三线城市。

长期以来,葡萄酒在国内市场的文化诉求多以“高大上”的贵族形象为荣,很多厂商为拉升产品档次价位,将葡萄酒塑造为尊贵典雅、高高在上的形象,价格也是贵得令人咋舌。及至今年以来酒类行业进入调整时期,大众消费、日常消费的重要性进一步凸显,葡萄酒的“贵族”形象无法适应市场的实际需求,商家更愿意在中低端产品上发力。

“得屌丝者得天下!限制三公消费后,喝上千元一瓶红酒的人毕竟是少数。很多公司都将原先的高端战略调整为发力中低档产品,重点打造出中低档品牌。”金葡酒窖的经理告诉记者,随着高端进口葡萄酒价格泡沫的破裂以及理性消费的回归,平价进口葡萄酒逐渐摆上大众的餐桌,中低档产品市场将逐步得到加强。

澳大利亚芬格富酒业集团的董事长马文奇指出,现在国内还没有多少葡萄酒品牌是响当当的,目前葡萄酒行业处于洗牌调整阶段,正是创造出名品牌的好时机。同时,许多酒企和酒商被洗牌出局,趁着低迷的酒水市场波动之时进入,进驻葡萄酒业,不失为合适的机会,竞争小、有时间和精力去精耕细作,以待将来广阔的发展前景。

同时,敏锐的葡萄酒商捕捉到葡萄酒的市场结构也发生了变化,从一线城市慢慢朝二三线城市扩张。预计未来二三线城市进口葡萄酒的消费量均将有明显上升,成为国内葡萄酒新一轮的消费增长点。于是这些葡萄酒商纷纷加大到二三线城市的布局。

“目前,一线城市的葡萄酒消费正趋于饱和,进口葡萄酒的下一个增长极将在具有发展潜力的二三线城市形成。”马文奇今年已经在长沙、武汉等多个二三线城市设分公司。他认同业内“全球市场看中国,中国市场看二三线城市”的说法。

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